Eine strategische Analyse in zehn Fragen. Für alle, die lieber auf Basis von Evidenz entscheiden als auf Basis von Hype. Warum diese Analyse, warum jetzt? Über Künstliche Intelligenz wird viel geschrieben — meist entweder euphorisch oder apokalyptisch, selten nüchtern. Dieser Text versucht etwas anderes: Er stellt zehn Fragen, die für die strategische Orientierung von Unternehmen [...]
In der Welt der Informationssicherheit sind fünf Jahre eine Ewigkeit. Werfen wir einen Blick zurück auf das Jahr 2020: Wir waren beschäftigt mit der Absicherung von VPNs für das Home-Office und warnten Mitarbeiter vor E-Mails mit kryptischen Betreffzeilen und schlechter Grammatik. Heute, im Jahr 2025, wirkt diese Zeit fast nostalgisch einfach. Als Auditor und Berater [...]
In der Welt der Künstlichen Intelligenz erlebt der Markt gerade einen entscheidenden Wendepunkt: Während OpenAI mit hoher Markenpräsenz und großem Verbraucherfokus punktet, wächst Anthropic mit konsequenter B2B-Strategie deutlich schneller und unterstreicht die wachsende Bedeutung unternehmenszentrierter, nachhaltig profitabler KI-Lösungen – ein Thema, das für Entscheider im Mittelstand 2025 hochrelevant ist . Während OpenAI bis 2029 auf Profitabilität [...]
Welche KI-Plattform passt wirklich zu Ihrem Business? Ein praxisorientierter Leitfaden für Entscheider im produzierenden Mittelstand und Enterprise. Die Ausgangslage: KI ist kein Hype mehr – sondern Business-Realität In meinen aktuellen Projekten – von der Legacy-Modernisierung bei BOMAG bis zur internationalen E-Commerce-Skalierung – erlebe ich täglich, wie KI-Tools die Arbeit in B2B-Organisationen verändern. Nicht als futuristische Vision, [...]
KI-Agenten im B2B E-Commerce: Von der Automatisierung zur autonomen Intelligenz Von Michael Kraewing | November 2025 | Lesezeit: 10 Minuten KI-Agenten sind mehr als Chatbots: Sie treffen autonome Entscheidungen, optimieren Prozesse und verändern fundamental, wie B2B-Unternehmen mit Kunden interagieren. Doch was bedeutet das konkret für Ihren E-Commerce? Ein Praxisleitfaden für Entscheider. Was sind KI-Agenten – und [...]
Die große E-Commerce-Pause: Chance oder verpasste Gelegenheit? Von Michael Kraewing | September 2025 | Lesezeit: 9 Minuten Warum ist der Markt für B2B-E-Commerce-Projekte plötzlich so ruhig geworden – trotz enormem Potenzial? Eine Analyse der aktuellen Zurückhaltung und warum gerade jetzt der beste Zeitpunkt für Investitionen sein könnte. Die beunruhigende Stille im Markt Als jemand mit über [...]
Machen Sie diesen Herbst zu Ihrem Herbst der Reformen: Warum B2B E-Commerce-Transformation jetzt entscheidend ist Von Michael Kraewing | August 2025 | Lesezeit: 8 Minuten Deutschland steht vor einem Reformstau – politisch, wirtschaftlich und digital. Während wir auf große politische Veränderungen warten, können wir als Unternehmen selbst handeln. Die digitale Transformation, insbesondere im B2B E-Commerce, ist [...]
Vom Monolithen zur KI-Ready Architecture: Warum 90% der Migrationsprojekte am Projektmanagement scheitern – und wie Sie zu den erfolgreichen 10% gehören Nach 20 Jahren und über 500 Millionen Euro Projektvolumen in der digitalen Transformation kann ich Ihnen versichern: Die Technologie-Entscheidung zwischen Commercetools, Spryker oder MACH-Architecture ist der einfache Teil. Der wahre Erfolgsfaktor liegt im Projektmanagement der [...]
Von Intershop zu AI-Ready: Warum B2B-Unternehmen jetzt ihre E-Commerce-Architekturen überdenken müssen Nach über 20 Jahren in der digitalen Transformation von B2B-Unternehmen erlebe ich gerade einen fundamentalen Paradigmenwechsel. Es geht nicht mehr nur darum, Kataloge zu digitalisieren oder Bestellprozesse zu automatisieren – es geht um die Vorbereitung auf eine Welt, in der KI-Agenten autonom Einkaufsentscheidungen treffen. Die [...]
Datenqualität im Einkauf (S2S): Der schnellste Hebel zu No-Touch Kurzfassung: Wer Lieferanten-, Katalog-, Vertrags- und Rechnungsdaten konsequent in Ordnung bringt, skaliert S2S vom Portalprozess zum No-Touch-Flow: >80 % Straight-Through-Processing (STP), >95 % E-Rechnungsquote, <5 % Maverick-Spend und deutlich kürzere Durchlaufzeiten. In Deutschland ist seit 01.01.2025 die strukturierte E-Rechnung im B2B der Regelfall (Empfangspflicht), mit gestaffelten Übergängen [...]